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经济制裁解除，出口商期待伊朗满血复活
编辑人：02 来源:http://www.zippercn.cn/
7月份，伊朗和美国、英国、法国、俄罗斯、中国、德国终于达成协议，伊朗即将告别制裁和孤立，不再是那个一味受经济制裁，远离世界主流圈的国家。对伊朗民众来说，制裁的终结意味着美好时代的来临，对其他国家来说，这意味着经贸往来的正常化。不过全面恢复尚需时日，目前，外贸商最关心的收汇问题依然没有得到解决，还需要一定的时间。
一、曾多次受西方制裁，航运受控一舱难求
在义乌国际商贸城商户洪建仙的印象中，过去，围绕着伊朗的话题多是受经济制裁。比较严重的一次是2013年。当年7月份，在上一轮制裁影响还未完全消化的情况下，美国又对伊朗发起了新一轮的经济制裁，将制裁范围进一步扩大到了航运、造船和码头。如果外国公司与伊朗能源、船运、造船业及港口运营者进行相关商品和服务交易，或是外国金融机构提供相关的金融交易，就可能会受到美国制裁。
伊朗是义乌小商品的主要出口市场，这一制裁政策一出，误伤一大片义乌出口商。“2013年美国对伊朗的制裁政策生效后，有同行表示，所有商船均不得停泊伊朗阿巴斯港口、布什尔港口等。其中前者是出口伊朗主要的到货港口，那时候，出口伊朗可以说是一舱难求。”洪建仙说。
出口伊朗的货船订舱紧张，当时的市场商户出于恐慌心理，集中出货，从而导致舱位更加紧缺，集装箱运价疯狂上涨。“2013年，5月前一个高箱的运费基本在2600~2800美金之间。5月份，运费很快就突破了3000美金大关。进入6月份后，不到一个月的时间，运费又从3200美元/高箱涨至5000多美金/高箱。到8月份时，运价稍回落至3000美金/高箱。”洪建仙说。
在义乌国际商贸城商户洪建仙的印象中，过去，围绕着伊朗的话题多是受经济制裁。比较严重的一次是2013年。当年7月份，在上一轮制裁影响还未完全消化的情况下，美国又对伊朗发起了新一轮的经济制裁，将制裁范围进一步扩大到了航运、造船和码头。如果外国公司与伊朗能源、船运、造船业及港口运营者进行相关商品和服务交易，或是外国金融机构提供相关的金融交易，就可能会受到美国制裁。
伊朗是义乌小商品的主要出口市场，这一制裁政策一出，误伤一大片义乌出口商。“2013年美国对伊朗的制裁政策生效后，有同行表示，所有商船均不得停泊伊朗阿巴斯港口、布什尔港口等。其中前者是出口伊朗主要的到货港口，那时候，出口伊朗可以说是一舱难求。”洪建仙说。
出口伊朗的货船订舱紧张，当时的市场商户出于恐慌心理，集中出货，从而导致舱位更加紧缺，集装箱运价疯狂上涨。“2013年，5月前一个高箱的运费基本在2600~2800美金之间。5月份，运费很快就突破了3000美金大关。进入6月份后，不到一个月的时间，运费又从3200美元/高箱涨至5000多美金/高箱。到8月份时，运价稍回落至3000美金/高箱。”洪建仙说。
二、严格限制货币流通，企业收汇风险高企
在西方国家对伊朗的制裁政策中，少不了的是对伊朗中央银行和石油出口的制裁，伊朗货币汇款受到严格限制，同时在伊朗境外暂停其使用。且因伊朗货币汇率波动大，不少伊朗商业银行在汇率出现巨大波动之后就拒绝付款。对于国内的出口商来说，舱位还能以高价求得，但因伊朗的外汇管制，收汇风险一直是跨不去的坎。
一般来说，因为伊朗客户无法在其境内直接汇款至中国出口商的账户，在支付时一些伊朗客商会在阿联酋等国注册公司，通过第三方国家付款；或者通过向伊朗银行提供金融服务的银行支付，比如昆仑银行；还有人则通过代理公司，在伊朗本地和买家交易，也就是地下钱庄。
据我国驻伊朗大使馆经济商务参赞处官网介绍，在伊朗取得央行的许可牌照后私人可合法经营钱庄业务，但因钱庄汇款中间环节过多，加之受制裁原因影响，通常采取匿名账户付款的方式。地下钱庄是以个人信用为基础，钱庄不会垫付款，需客户先在一端付款，而后在另一端收款。因为中间环节较多，银行水单显示汇款方与实际汇款人不一致等原因，汇款很难被追回，因而容易发生汇款丢失的情况。且通过地下钱庄的渠道，购汇成本较高。目前在我国，经营地下金融业务属非法行为，外加高风险，所以这种付款方式并不受出口商推崇。
“现在如果伊朗客户的订货量较少时，就直接要求他们支付现金。有时候也会通过有昆仑银行账户、信誉度高的公司代收货款。”洪建仙表示，在伊朗，自2012年9月20日伊朗汇改之前由伊朗商业银行开出的对华到期信用证，大部分都已经得到偿付，但仍然有少部分中国企业的到期信用证被伊朗商业银行拖欠兑付问题，所以有时候即便货款较多，她也不太会使用信用证付款方式。
在西方国家对伊朗的制裁政策中，少不了的是对伊朗中央银行和石油出口的制裁，伊朗货币汇款受到严格限制，同时在伊朗境外暂停其使用。且因伊朗货币汇率波动大，不少伊朗商业银行在汇率出现巨大波动之后就拒绝付款。对于国内的出口商来说，舱位还能以高价求得，但因伊朗的外汇管制，收汇风险一直是跨不去的坎。
一般来说，因为伊朗客户无法在其境内直接汇款至中国出口商的账户，在支付时一些伊朗客商会在阿联酋等国注册公司，通过第三方国家付款；或者通过向伊朗银行提供金融服务的银行支付，比如昆仑银行；还有人则通过代理公司，在伊朗本地和买家交易，也就是地下钱庄。
据我国驻伊朗大使馆经济商务参赞处官网介绍，在伊朗取得央行的许可牌照后私人可合法经营钱庄业务，但因钱庄汇款中间环节过多，加之受制裁原因影响，通常采取匿名账户付款的方式。地下钱庄是以个人信用为基础，钱庄不会垫付款，需客户先在一端付款，而后在另一端收款。因为中间环节较多，银行水单显示汇款方与实际汇款人不一致等原因，汇款很难被追回，因而容易发生汇款丢失的情况。且通过地下钱庄的渠道，购汇成本较高。目前在我国，经营地下金融业务属非法行为，外加高风险，所以这种付款方式并不受出口商推崇。
“现在如果伊朗客户的订货量较少时，就直接要求他们支付现金。有时候也会通过有昆仑银行账户、信誉度高的公司代收货款。”洪建仙表示，在伊朗，自2012年9月20日伊朗汇改之前由伊朗商业银行开出的对华到期信用证，大部分都已经得到偿付，但仍然有少部分中国企业的到期信用证被伊朗商业银行拖欠兑付问题，所以有时候即便货款较多，她也不太会使用信用证付款方式。
三、制裁政策终结，收汇依然难解
多年的制裁，让出口商渴望正常的出口程序，然而这一天真的到来了，他们反倒非常淡定。“听说解除制裁的消息，但应该没有那么快传导到中国市场。”洪建仙说，对她而言，对伊朗贸易最大的问题就是收汇，其他方面影响不大。
“虽然经济制裁正在解除中，但是如果伊朗客户的货款要直接汇到中国出口商的账户上，还是不可行。”巴基斯坦外商阿卜杜拉在义乌经营进出口生意。昨天，因为有朋友向他咨询这个问题，他特意向伊朗朋友确认，目前现状还是没有改变。
“很多人以为伊朗解除经济制裁，情况会马上好转，但其实没那么快。现在对伊贸易还存在很多问题，其中之一就是出口商最关心的收汇，现在我自己也只能通过阿联酋第三方国家结汇。”阿卜杜拉说。
尽管要立竿见影的效果尚需时日，但不少出口商仍然期待解除制裁之后的伊朗，认为对伊朗出口前景可期。业内人士认为，虽然在制裁期间，出口贸易并未中断，但受各方面因素制约影响，伊朗国内整体发展水平落后，商业发展规模较小，不能满足伊朗消费者的需求。接下来，伊朗将以全新的面貌出现在国际市场上，对轻工业品和日用百货的消费需求将集中释放，潜力巨大，之前饱受诟病的收汇等问题也将会得以解决。
值得注意的是，尽管伊朗取消外汇管制，接单风险降低，增强了出口商的出货信心，不过还需时刻留意伊朗市场动态，对常规问题还是不能放松警惕。在合作前，务必要向客户及有关部门明确客户的身份，了解其公司是否为正规注册公司、注册资金多少等信息，尽可能多向同行了解其采购习惯、支付能力。基本情况掌握清楚了再决定是否合作。在合作过程中，需签订有效的合同，尽量保证30%的定金，每项条款需细化到双方合作过程中可能会出现的问题及违约责任，并严格按照合同行事。比如，付款日期过后客户仍未支付货款时，经营户需及时追讨。
多年的制裁，让出口商渴望正常的出口程序，然而这一天真的到来了，他们反倒非常淡定。“听说解除制裁的消息，但应该没有那么快传导到中国市场。”洪建仙说，对她而言，对伊朗贸易最大的问题就是收汇，其他方面影响不大。
“虽然经济制裁正在解除中，但是如果伊朗客户的货款要直接汇到中国出口商的账户上，还是不可行。”巴基斯坦外商阿卜杜拉在义乌经营进出口生意。昨天，因为有朋友向他咨询这个问题，他特意向伊朗朋友确认，目前现状还是没有改变。
“很多人以为伊朗解除经济制裁，情况会马上好转，但其实没那么快。现在对伊贸易还存在很多问题，其中之一就是出口商最关心的收汇，现在我自己也只能通过阿联酋第三方国家结汇。”阿卜杜拉说。
尽管要立竿见影的效果尚需时日，但不少出口商仍然期待解除制裁之后的伊朗，认为对伊朗出口前景可期。业内人士认为，虽然在制裁期间，出口贸易并未中断，但受各方面因素制约影响，伊朗国内整体发展水平落后，商业发展规模较小，不能满足伊朗消费者的需求。接下来，伊朗将以全新的面貌出现在国际市场上，对轻工业品和日用百货的消费需求将集中释放，潜力巨大，之前饱受诟病的收汇等问题也将会得以解决。
值得注意的是，尽管伊朗取消外汇管制，接单风险降低，增强了出口商的出货信心，不过还需时刻留意伊朗市场动态，对常规问题还是不能放松警惕。在合作前，务必要向客户及有关部门明确客户的身份，了解其公司是否为正规注册公司、注册资金多少等信息，尽可能多向同行了解其采购习惯、支付能力。基本情况掌握清楚了再决定是否合作。在合作过程中，需签订有效的合同，尽量保证30%的定金，每项条款需细化到双方合作过程中可能会出现的问题及违约责任，并严格按照合同行事。比如，付款日期过后客户仍未支付货款时，经营户需及时追讨。
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