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企业/人物专栏--义乌市何泰金属压铸有限公司董事长何俊
编辑人：06 来源:http://www.zippercn.cn/
坚韧铸就基石
担当砥砺未来
义乌市何泰金属压铸有限公司（以下简称“何泰”），中国五金制品协会拉链分会副理事长单位，义乌拉链行业协会会长单位，是一家专业研制开发、生产加工高品质拉头的国家高新技术企业。
拨浪鼓的声音渐渐从义乌的街巷销声匿迹，拔地而起的高楼大厦取代了一米宽的路边市场，从鸡毛换糖到如今的世界超市，几十年间，义乌发生了天翻地覆的变化，但有一样却镌刻在基因之中永不褪色，那就是义商勤耕好学、刚正勇为、诚信包容的义乌精神，这也是义乌拉链由小到大、由弱向强的辉煌蜕变却历久弥新的活力源泉，义乌拉链企业借助地域模式优势和义乌精神走出了一条独一无二的自强之路。本期，我们将镜头聚焦到义乌拉链的代表人物之一——义乌市何泰金属压铸有限公司董事长何俊身上，听听他创业拓业的故事，深入挖掘义乌模式背后的经验、做法，感受义乌拉链发展的新面貌、新活力。 80年代的义乌已经初显世界超市的雏形，小商品城也已经形成了一定规模，叫卖和议价的声音充斥着义乌天空，来自世界各地的客商汇聚于此，挑选自己满意的商品，机遇之海的浪潮下，成功或许可以俯身即拾。而彼时的义乌拉链产业，也处于这波市场红利的峰潮之中。 此时的何俊，还只是一个毛头小子，高中毕业后，放弃了有稳定收入的工作，走南闯北干起了拉链。由于亲属从事拉链行业，何俊也顺理成章地加入进来，他从学徒开始做起，凭借机敏、勤奋、好学，短短几年便摸清了拉链的门路，成为行业里的“老师傅”。对拉链的如数家珍和日益旺盛的市场行情让他打定了自己创业的想法。 如果说“鸡毛换糖”是义乌最初的致富经，那“摆摊练摊”可以说是每一个义商起家的必备历程，何俊的创业之路也是从摆摊开始的。1992年，褪去少年稚气的他开始在义乌篁园路市场路拉链街“练摊”，主营码装拉链、拉头以及小五金配件，由于价格实惠、产品新颖、服务周到，他的摊点总是挤满人，供不应求，不多久他便扩摊设店，开启了正规化经营。 随着市场进入者增多，竞争也逐渐加剧，何俊不得不思考接下来的发展道路，是继续大而全的拉链全品类扩张，还是收缩产品线，专注一个优势品类。“在大市场中选择小细分，义乌人不贪做大，而是要做久做精”，他相信小生意也能做出大市场。1995年，他下定决心，砍掉大部分拉链业务，专做拉链配套的一小块市场——拉头。有了清晰的定位，便有了一往无前的目标和动力。他开始代理广东一家拉头品牌，在义乌做起了拉头专营业务，而立之年，何俊就已经在义乌拉链圈闯出了一片天地。尽管代理销售的模式有钱赚，但总归受制于人，对产品供应和品质把控无法保证，思来想去，何俊还是决定自己干。1999年，他深入广东、台湾拉头生产企业学习拉头制造技术，并引进15台压铸机和数十台组合装配机，办起了拉头加工厂，自此义乌市何泰金属压铸有限公司正式成立，并启用LCH品牌。短短几年，何俊就完成了从“练摊”到“办厂”的“商转工”的华丽转变。
何俊白天跑市场，晚上搞研发，几乎把全部精力都扑在拉头事业上。在他日复勤勉的浇灌下，何泰快速成长，企业实力与日俱增。昔日的发展模式，已难以承载何俊对于企业定位的更高追求，随着中国拉链市场的迅猛增长，让他成功捕捉到企业转型的有利契机。2002年，他投资2000多万元，在北苑工业区建起了一座占地10余亩的生产厂房。10年后的2013年，公司继续扩大产能，再次斥资5000多万元，在义亭镇姑塘工业区建起一座占地面积15多亩的现代化的生产厂房，顺利实现了向现代高标准制造企业的转变。最近几年，何俊还在不断加大投资更新设备、翻新厂房，企业面貌日久弥新、日显活力。 从“前铺后厂”的经营模式到职能管理的现代化企业运营，何泰的每一步都走得坚实有力，每一次扩产升级都是一次企业向内压实的自我进化的过程。现在何泰公司已经成长为年产拉头2000多吨，年营收近亿元的国家高新技术企业，产品热销海内外，成为义乌拉链行业领军企业之一。
“回顾创业历程，既无风雨，也无荆棘，我的运气很好，三十年都是坦途。”随着了解的深入，我们也发现这从容回答的背后，却凝聚着他三十年来一丝不苟的艰辛探索。在访谈过程中，从他讲述的一件趣事我们可以感知一二。
创业初期，当时韩版服饰流行，市场对隐形拉链需求井喷，价格炒的很高，当时整个义乌都处于缺货状态。何俊嗅到商机，便四处打听货源，但本地市场却没有人生产，他又来到上海三星拉链厂采购但被拒之门外。何俊没有放弃，从破晓到深夜一直盯守在三星拉链门市店门口，直到三天后一个三轮车拉着几包隐形拉链出现在视野里，他迅速上前询问货源信息，但别人依然三缄其口，对他保持着“警惕”，正要无功而返时，机智的他瞥见外包装上赫然写着“成都——上海”的物流信息，心里打定主意去成都寻货。皇天不负有心人，在辗转几天后终于找到这批拉链的生产商——成都拉链厂（中美合资），但由于配额和产能限制，根本给不出一条拉链，但厂负责人看到他一路寻货的经历颇为感慨，最后告诉了他独家代理商的地址。随后，他又马不停蹄地找到这家代理商，何俊的真诚和价格优势打动了对方，终于争取到日均一万条隐形拉链的供应。机会总是留给有准备的人，也是留给坚持不懈的人。尽管这波隐形拉链行情只持续了几个月便饱和，但也为公司后续的发展积累了不少的初始资金。
“做企业其实就像走钢丝一样，出发了就退不回来。既要有胆识和魄力，更要有恒心和勇气。”何俊骨子里带有的唐僧式的“不东”性格、沙僧式的“实干”做派，少年如此，中年亦是如此，这也是何泰能够“三十年坦途”的重要原因。
从选择二手设备起家到自研高性能设备，从随大流生产市场款到研发独家专利产品，从作坊式生产到现代化管理经营，从义乌本土市场深耕到参与全球拉链产业链配套，每一个上台阶的过程都包含着一次次破茧的阵痛。面对企业管理、市场拓展、产品创新的三重挑战，以及拉头市场的日益内卷，何俊还在持续往肩上加码，以求让企业在新的市场浪潮中稳稳发展。
最近十余年，随着义乌制造品质升级行动长效推进，“地摊货、品质差”的形象逐渐淡出大家对义乌货的评价词库。义乌拉链品质近年来也发生着质的变化，一方面是产业通用制造水平的进步提升，另一方面是在产品创新方面的长期投入。何泰能够稳健发展这么多年，持续在产品创新上做加法无疑功不可没。
“拉链行业是一个快时尚行业，更新换新速度快，企业需要不断开发新产品才能跟上流行趋势。”公司运行几年后，何俊意识到没有独家技术，企业终究只是无根浮萍，很难在市场浪潮中扎稳脚跟，于是他开始重新梳理战略定位，明确企业创新方向和深耕领域。2008年，当别人还在收缩战线应对金融危机，何俊却以进克难，坚持扩大技术投入，加强校企合作，与浙江大学、上海大学建立全方位产学研合作，引入专业技术人员为企业创新项目全程辅导，提升技术人员水平。自此，何泰的技术研发步入专业化、常态化阶段，企业研发团队也从游击队向正规军转变，公司发展进入高质量转型通道。
2014年，“一种可拆装式拉链头”发明专利获得通过，具有独家技术专利的国产火车头拉头横空出世，该拉头可以实现拉片自由更换、轻松组合，这项创新产品不仅细化了拉头产品的种类，更在业内引发不小的震动。凭借这项独家单品，何泰从一个名不见经传的拉头企业跃升为行业明星企业，备受瞩目。这款四年磨一剑的拉头，彻底奠定了何泰在拉链细分领域的领先基础。该产品年销售额突破两千余万，出口十几个国家和地区，与伟星、浔兴、驰马等国际国内龙头企业保持长期合作。于此同时，何泰还自主研发“压铸后带边角颗粒状压铸件压铸全自动生产线”并荣获国家发明专利，这项创举让整个中国拉头生产线实现半自动向全自动的整体跃迁，为推进中国拉链行业现代化的发展作出了积极的贡献。并非科班技术出身的何俊，在产品的研发上继晷钻研，在学以实践的循环重复之下，渐渐承担起了产品创新研发上的“智脑”作用，许多别出心裁的设计、化繁为简的结构，都是出自他的创意，如拉头滚筒式分离机的发明就是其中的杰作。
“商海行船，创新是帆，有风便能远航万里，品质是桨，无风也能稳步前行。”创新可以将企业带到更远地方，而品质却是企业行稳致远的根基所在。在商品百花齐放的今天，粗制滥造显然已经没有生存的土壤，惟有把品质做好，才能有延续发展的机会。“只有管理和技术两手抓，才能铸造极致品质。”多年来，何泰一直不断完善企业管理和精细化生产流程控制，不断加强工序流程细化、问题反馈处理、物料品质管理、产品品质检测到客户意见收集，通过问题溯源来推进生产和产品改进。质效上的快速提升，让产品价格更普惠、品质更优越。 何泰持续做优存量、做实增量，不断加快新产品开发步伐，主动回应市场新需求，其创新历程和品质提升行动，生动展示了从跟随者到细分领域的引领者的勇毅蜕变，其对技术创新与市场需求的深刻洞察力，无疑是义乌制造发展路径上一次独特探索与成功实践，成为义乌新制造高质量转型的新范本。 共赢的前提是他赢为先，这是义乌商人最朴素的生意观。“义乌人赚的是分毫之利，一个拉头才几毛钱，利润只有几分钱，可以说扔到地上都没人捡。苦一苦自己，让客户多赚一点才有更多的合作机会。”作为土生土长的义乌人，何俊的生意经没有什么独家秘笈，更多的是脚踏实地和朴素的义利观。 在董事长办公室的正墙上，一幅习总书记同义乌小商品城商户代表们交流的照片格外醒目，何俊作为代表之一也参与了交流。“能够和总书记面对面交流，既感到非常荣幸，也深受鼓舞。”习总书记勉励大家：“义乌作出了贡献，还要再作新贡献。你们每个人都是义乌发展的参与者、建设者、贡献者，还要继续努力，祝义乌的小商品大市场不断地创造新辉煌！”作为义乌市场经济的一份子、义乌拉链行业领头人，何俊深知优秀的企业家必须对国家与民族怀有崇高的使命感和强烈的责任感，将企业发展同国家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密结合在一起，在实现个人价值的同时，与社会共荣共生。他努力经营，创造财富，带动就业，纳税缴费，为地方经济和社会发展做出应有的贡献。同时，为了破解义乌拉链产业分散经营的环保等现实难题，强化产业链集约集群发展，他以义乌拉链协会名义牵头建设义乌拉链智能制造产业园，为义乌拉链产业转型发展拓开了一条新路子。他乐善好施，在助学、帮残、扶弱、抗疫等方面带头行动，冲在前面。除此之外，何俊还是金华市人大代表、民建义乌基层委员会副主委，积极参与社会公共事务，为政府决策呈言献策。 在何泰荣誉展厅里，摆满了数不清的证书、奖状，有企业的，也有个人的，有政府的嘉奖，有协会的赞誉，也有客户的好评，公司发展的点滴岁月仿佛都具象成为一份份荣誉奖牌，记刻着何俊来之不易的成功印记。“人人都说经商要顺势而为，但我觉得有些事还是要坚守，三十年的拉链人生悟出的道理——成功******的捷径，就是坚持做一件事。”在当今这个速食时代，每个人都被快节奏的洪流裹挟，追求即刻的利益和享受，却忽视了坚持的意义。何俊的故事，如温澜静水没有起伏波折，却是义乌拉链人的坚韧实干、乐观豁达、自强不息、无畏艰难的真实写照。在何泰公司的门口，一条新的道路即将贯通，也预示着这辆焕新的“列车”，驶入全新的发展通道，向着更好的未来，一往无前，一望无垠！
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