外贸格局变化: 订单零碎化、小单化

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   日前, 阿里巴巴集团副总裁 吴敏芝指出, 阿里2012 年进出口 数额达到4 万亿美金, 其中出口额 大概是2 万多亿美金,“所以这还 是一个巨大的一个市场, 但是这个 巨大市场背后, 它的格局发生了非 常大的变化”。 

　　 她补充道, 随着金融危机, 欧 债危机的发生, 海外的购买力市场 也在发生巨大的格局上的变化, 海 外订单不再是一船一船运到海外 市场, 然后放在那边大量去销售, 而是更为谨慎, 开始尝试零碎化小 单化地采购产品, 看到这个产品在 海外有市场时, 才会跟 进一个比较大的订单。 

　　 据统计, 最近三 年, 网站的美国买家 数量从 200 万增长 到700 万, 英国买家 数量从 36 万增长至 160 万。不过与此同 时, 单笔订单的金额 明显减少, 大部分订单金额不超过 3 万美金, 并且集中在消费品行业; 而俄罗斯、印度、巴西等国家受到 危机影响相对较小, 增长量更明 显, 但订单主要集中在工业品和原 材料领域。 

　　 究其原因, 吴敏芝这样解释: 一方面, 经济危机使得欧美市场消 费能力下降、消费心态谨慎, 传统 的海外进口商出于缓解资金链压 力和控制资金风险的考虑, 倾向于 将集中采购变为零散采购, 长期采 购变为短期采购。 

　　 另一方面, 原来位于外贸环节 终端的海外中小采购商、批发商、 零售商、网店经营者, 甚至是终端 消费者, 为了降低采购成本, 也萌 发了直接向出口企业采购的需求, 因而形成了新一代的进口买家, 他 们的特征是数量众多, 散布在全球 各个角落, 尽管单次采购数额不 大, 但采购频率却很高。