中小企业品牌建设的常见问题

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    ^{近些年, 企业家对“品牌”这个词都不陌 生, 品牌成为企业向往的一个名词。什么是品 牌?我们认为: 品牌是消费者对产品认知的总 和, 是能被消费者认知到, 并且能够影响消费 者的购买行为。} 

^{品牌能够为企业带来什么?一个强势的品 牌,意味着跟经销商合作时的主导地位,意味着 消费者愿意花高于同类产品的价格来购买你的 产品。品牌是企业核心竞争力的重要部分。} 

^{随着产品同质化现象越来越严重, 企业 的目标不再是仅仅满足消费者的需求, 而是 如何让消费者在众多的同质化产品中选择 你, 去占领消费者对品类的心智。如果没有品 牌, 在竞争中就会处于被动地位。企业在当今 中国的市场环境下, 品牌的塑造就是企业对 市场环境变化的未雨绸缪, 是企业持续发展 的必然条件。} 

^{中小型企业对品牌的理解主要分为两 种: 一种是意识到品牌的重要性, 只是不知道 如何去做, 或者做得比较盲目；第二种是意识 不到品牌的重要性, 只在维护原来的市场份 额, 稳步发展。第二种情况占据了大多数。} 

^{中小型企业应不应该塑造品牌?答案是 肯定的, 现在中国市场很多品类还没有强势 品牌出现, 所以中小企业的生存空间很大。但 这种情况不会一直持续下去, 随着越来越多 的品牌占据了消费者的心智, 中小企业的市 场份额会慢慢被吞噬掉。} 

^{企业的战略是企业的发展规划, 是对企 业市场策略的指导。一个好的战略, 一定要洞 察企业的目标客户和竞争对手, 并结合企业 的实际情况, 进行有针对性地制定。} 

^{中小企业的战略一定要务实,切忌制定得 过高或者内容空洞,不要把战略理解成几张纸, 真正的战略一定要能够指导企业的发展。战略 就像是磨刀,刀磨好了是不会耽误砍柴的。} 

^{另外, 品牌建设的成功一定是基于一个 准确的定位。品牌定位是一项系统性工程, 前 期需要用大量的调研来确定。} 

^{一家服装企业曾经在品牌建设过程中遇 到了问题, 他们创立的品牌迟迟得不到市场 的认可。这家企业原来是一个加工型企业,主 要业务是给国外知名品牌加工高档西服。经过 多年的发展,他们决定建立自有品牌。由于有多 年高档品牌的代工经验,他们看到了高档西服 的高附加值,所以企业也想打造出一个自己的 高端品牌。然而在市场推广的过程中却遇到了 问题,由于定价过高,中低端消费人群没有购买 能力；由于品牌的知名度不高,高端消费人群没 有购买欲望,所以品牌逐渐变成了企业的鸡肋, 看上去很美, 但却无法为企业带来利润。这就 是企业品牌定位的不准确。}