一则俄罗斯大额拖欠案带来的风险启示

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A公司是一家大型港资珠宝生产商，自2012年开始与俄罗斯买家B集团开展合作，付款方式是OA 120天，以多个子公司名义进行下单。B集团在2003年成立，是俄罗斯当地某珠宝企业，国内开有超过90家零售门店，雇员规模超过800人。2013年财务报表显示该集团年销售规模约1亿美金，虽然近年销售略有波动，但仍颇具规模，营运资金较充足。

2014年，俄罗斯本地货币卢布出现断崖式贬值，国家出现汇兑的困难，且零售端对珠宝的消费需求大幅萎缩，B集团的货物销售缓慢。与此同时，银行要求买家B集团提前清偿一笔长期贷款，并冻结货物销售收入的资金，专门用于偿还银行利息和支付员工工资，但是并不允许买家B集团支付货款给供应商。从2014年3月开始，该买家B集团开始陆续出现了拖款的情况，累计拖欠金额达到900万美元。此时买家B集团提出希望宽限一段时间，等资金周转后全额付款。A公司自行追讨3个月后，还款效果并不理想，于是向中国信保通报损失。中国信保委托当地律师渠道向买家B集团追偿施压，买家承认了相关债务，但是表示短期内无法偿还。经相关审核程序，中国信保先行赔付810万美金，并向买家B集团继续追讨及诉讼。

1. 在新兴市场，国家的系统性风险往往容易传导到实体经济，导致个体买方的违约事件。因此，出口商在判断买家的资信状况时，不能孤立地仅考虑买家的资质和实力，还需要密切关注宏观经济、货币汇率、消费需求、银行政策等多方面因素对买家可能造成的影响。

2. 在俄罗斯等部分国家由于向当地企业征收高额赋税，买家经常采用更换交易主体等复杂的贸易模式。在个别主体发生支付困难时，这些企业很容易被关停以规避对外债务。对此，出口商需要明确买家签署的相关贸易文件可以确立债权，并建议对相关主体进行资信调查，选择资质较强的买家签署合同，确保其具备较强的还款能力。

3. 买家的经营情况好坏直接关系到还款的能力，因此出口企业在销售货品的同时，也需要密切关注买家的运营状况。比如了解买家的下游回款是否通畅？买家是否有长期负债即将到期并具备足够的现金流？买家的产品是否适销对路并能较好把握市场需求？

综上，在全球经济走势分化，政治格局深度调整的背景下，新兴市场各国的信用风险在快速释放，老买家、大买家的生存状况也受到大环境变化的制约。因此建议出口商在判断业务风险时，需要擦亮双眼，多维度评估买家，做好内部管理和风险防范