智利市场开发小攻略

编辑人：01  来源:http://www.zippercn.cn/

为什么智利是我们需要重点开拓的市场

 

 

 

1) 智利是南美洲经济状况最好的国家，没有之一，预计在2019年达到发达国家水平，因此智利人有较高的消费水平。

2) 智利自然资源丰富，重工业和农林业是他们的支柱产品，轻工、化工、纺织等行业较为薄弱，和我国形成互补。

3) 智利海岸线狭长，港口众多，非常有利于开展对外贸易。

4) 政局稳定，较为开放的贸易政策，是的智利整体的贸易风险评级较低。

 

 

如何找到智利客户?

 

 

 

 

1) 智利常用搜索引擎

http://www.google.cl/

http://www.caribseek.com/

http://blancas.amarillas.cl/

2) 智利B2B网站

http://www.chilnet.cl/

3) 智利黄页

http://www.websites.cl/

http://www.caribbeanonlineyellowpages.com/

 

 

如何跟智利客户打交道?

 

 

 

1) 智利语言：智利其实英语状况跟中国差不多，水平较高的已35岁以下的年轻人居多，智利人人很随性，一般用聊天工具聊天时，会有很多拼写错误的单词，并且语法不通顺，但是跟南美人打字聊天还是要比电话好，因为受母语的影响，智利人的英语普遍说的像拉丁语。

2) 与我国时差：冬季13个小时，夏季12个小时，也就是联系智利客户的最佳时间是晚上的9点或10点。

3) 智利国家的习俗礼仪

智利人1天吃饭多达4次。早餐他们喝的是咖啡，吃的是吐司(Toast)，以简便为原则。下午1时左右，是正午的午餐，量多质佳。下午4时，再喝咖啡，吃数片吐司。晚上9时，吃正式的夜餐。到智利，自然是“入乡随俗”了，一天4餐，您可以照吃不误。

商务方面，随时宜穿保守式样的西装，公私访问均需先订约会。持用英文、西班牙文、中文对照之名片最佳，当地可印英、西文名片，两天取件。与销售有关之文最好用西班牙文。姿态宜低而谦虚，最忌盛气凌人。圣地亚哥商人对此事甚敏感。许多当地商人的英语、德语流利。智利商人对第一次访智的外国人常感可笑，因为这些外国人往以为智利也是个热带、湿润、丛林密布的南美洲国家，实际上，智利的景观与欧洲相似。故你的注意一切采用欧洲方式就没有错。

智利人十分重视见面时的问候礼节，他们同外来客人第一次见面时，多要握手致意，熟悉的朋友，还要热情拥抱和亲吻。一些上了年纪的人见面，还习惯行举手礼或脱帽礼。智利人最常用的称呼是先生和夫人或太太，对未婚青年男女分别称为少爷和小姐。在正式场合要在称呼前加行政职务或学术头衔。智利人应邀参加宴会或舞会，总是带上一点礼物。人们有妇女优先的习惯，在公共场合年轻人总是将方便让给老人、妇女和孩子。

智利人的禁忌和西方几乎一样。智利人还认为“五”这个数字不吉利。

 

 

智利官方节假日

 

1月1日 元旦

3月21日 复活节

5月1日 劳动节

5月21日 海军节

7月16日 圣女卡门日

8月15日 圣母升天节

9月18日 国庆节

9月19日 陆军节

12月8日 圣母受孕日

12月25日 圣诞节

 

重点介绍一些产品

 

 

 

1)机电

智利的电压及频率和中国一样，所以中国的电机可以直接在智利使用。

2)家具、纺织和五金

家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心，富兰克林是其中最大的一个。至于档次，卖到智利来的日用品都属于国内二三流的产品，质量一般，因为价格占优势所以一直垄断着市场。但经常听到智利人骂中国货质量不过关。其实国货质量好的有的是，但智利的消费水平有限，如果进一等品的话一般加价50%-100%，智利基本没谁买的起。

如果要做家具出口，不如把加工厂挪到智利来。智利南部有很多原木加工厂，直接本地消化掉了。如果直接出口的话运费高昂，防潮防腐也是问题。

3)健身器材

智利很多公寓都配备有健身中心，健身房在智利也很流行。所以应该说有一定市场。尽管如此，智利国家人口少，消费能力有限。建议做健身器材的朋友可以以巴西做切入点。因为很多工业产品都从巴西流入整个南美。