受全球经济及中东地区政局动荡的影响，国际市场的需求急剧下降，使得今年我国外贸第一季度总体形势遭遇严寒，拉链行业也深受其害。根据义乌市商务局提供的资料显示，2012年第一季度义乌市拉链行业出口额共计2223万美元，比去年同期的      2386.08万美元减少了163.08万美元，同比下降了22 %，出口总额首次同比出现下降。去年底我们就预测今年的外贸形势，这表明，2012年的外贸形式异常严峻。

1、拉链出口总体下降幅度好于全省、好于全国其他地区同行。

义乌拉链行业出口下降虽然大大超过预期，超出人们心里的限度，但是由于有在国际上知名的商贸城作依托，有这个良好的外贸市场作基础，下降的幅度远远好于全省、好于全国其他地区的同行25%——30%，有个别企业因为避开了欧洲地区的客户，短期的外贸出口还出现了上涨的趋势。

2、拉链企业普遍对外贸形势可能估计不足或者调整营销策略。

拉链出口企业中，多数企业第一季度出口额出现同比下滑，这其中包含着两种情况：一部分是企业正在调整营销策略，在进行外销的同时，也在加大内销，所以同比外贸出口出现下降。一部分是受外贸客户如欧洲或中东等地区的客户纷纷减少订单，引起外贸信心不足而出现外贸出口下滑。

　3、新的外贸出口增长点正在摸索阶段。受今年惨淡的外贸形势的影响，多数企业正在转变外贸思路，开拓新的外贸市场，但这种开拓市场的行为还有待过程和努力，相信随着国际市场的开拓，会有越来越多的拉链公司走进外贸出口公司行列，也会有越来越多的企业迎来外贸的增长期。或者说努力减小下滑趋势。

总的外贸出口额虽减少了22个百分点，但是义乌拉链的整体情况要比国内其他地区要好，所以大可不必太可慌张，有成熟的市场拉链企业应该树立信心，并对经济充满着信心。而作为近些年来在国际经济中扮演新形象的中国，恰好今年是我国十八大召开，世界各国都十分看好中国的经济。因此有相关外贸专家预测，随着国家促进外贸出口的相关政策的出台，必定带来我国经济的进一步好转，预测今年外贸总体形势应该是逐步向好的方向发展，拉链的的出口也将会慢慢实现比第一季度上升。

首先需要建立提我们的自信心，不能悲观失望，也不能自欺欺人，而要勇于找原因、找出路，才是正确的做法。

整体经济不景气，拉链行业如何实现稳步外贸增长被提到了行业人士面前？“逆水行舟，不进则退”。企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，行业要想做大做强做精，加快产业转型升级步伐，以转型升级来促进拉链产业的稳步增长是不二选择。

目前，拉链企业大部分都是实行家族式管理。家族企业最大的优势在于管理成本及凝聚力方面，不仅能减少企业的委托管理成本，而且由于整体利益的一致性使得各成员间更易信任及了解，增加企业的凝聚力；但是，当市场变革速度越来越快、竞争越来越激烈时，完全由家族成员掌控的封闭式家族管理的弊端就显现出来了，比如企业发展方向迷茫、公司管理制度不合理、员工与企业间凝聚力不足等问题，而现今的企业要做大，要发展，需要专业化和规范化管理体系，因此，家族式管理模式的转型已刻不容缓。

发展拉链制造业，现代化的先进设备是基础，设备的优劣，直接决定产品的价值，引进先进的设备，能保障产品的稳定性，提升拉链档次。一直以来，拉链以起点低、规模小、对质量的要求不高、价格低廉，行业因此得到蓬勃发展，但随着经济发展需求及国外竞争日益激烈化，逐渐显现出设备简陋、产品结构不合理、高附加值产品少、同质化严重、恶性竞争等问题，同时大部分产品都居于产品的中、低档市场，而高端市场始终进不去，进不了。一些国际知名的服装、体育、箱包等品牌总是选择诸如日本YKK拉链这样的大企业做供货商，而中国的拉链企业只能隔岸观火，这对于央央拉链制造大国是不合适的，也是不应该的，大力创建本土拉链知名品牌成了重中之中。

加强研发能力，就是要进行产品的开发，尽量向产业链的两端延伸，把产业链拉长。加大研发方面的投入，进行新产品、新材料的研究，研发出用途更广的新的拉链产品。YKK的产品能得到知名企业的亲睐，有一点是他们在产品的质量上精益求精。我们也应学习这种专业的精神，打造出专业的产品。

人是一切之本。产业发展，关健的还是在于人才，在于懂拉链的专业人才。加强拉链研发、管理、营销等方面人才的培养，与大专院校进行合作，组建培训学校、专项培训班，为企业量身定制专业人才。我们看到世界上很多的知名企业一直充满了生机和活力，为什么？究其原因，有很多都是因为其有一套培养专业人才的机制，它能源源不断地为企业输送所需的人才，使企业在激烈的市场竞争中永远保持着绝对优势。

四是要开拓多元的国际市场。虽然欧盟和美国、中东等国家拥有较大的拉链及配件出口市场，但同时也是贸易争端高发地区，利润与风险成正比。以外单为主的企业要积极地开拓多元化的国际市场，分散市场风险，不要过分地依赖一个市场，以免贸易环境突变，风险加大，比如今年初以来，中东一些国家政局动荡，如有第二目标市场，就可极时调整营销策略，而舍一保二，同时出口额也不减少，有条件的企业可东东盟、非洲等地区的国家去开避市场，增加出口份额。

 

抄报；浙江省商务厅、义乌市商务局、义乌市经信委

主送：会员企业

 

 

 

 

                      义乌市拉链行业协会

                      对外贸易预警示范点办公室

                      二Ｏ一二年四月二十日